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山城论经纬,恒都创始人江锋涛律师分享规模化发展经验

2020-08-29
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2020年8月29日,第六届全国80后律所主任论坛在山城重庆拉开帷幕,来自全国144家律师事务所的主任们齐聚一堂,开启了新一轮的历史性聚会。恒都创始人江锋涛律师进行了主题为《律所规模化的原因、挑战和方法》的演讲。

总部执行主任马佳、上海分所执行主任陆雅、广州分所执行主任郭凤、深圳分所执行主任刘小川、办公室主任李志明一同出席了本次论坛。

论坛分为主题演讲,圆桌会议,分享与自由讨论三个环节。由数十位行业内的翘楚大咖分享了律所管理经验及律所业务拓展等方面的内容。

会议最后对第7届全国80后主任论坛举办地进行了竞选,武汉成为下一届论坛主办地。

会上,恒都创始人江锋涛律师,以“律所规模化的原因、挑战和方法”为题,先从“向内看”和“向外看”两个视角,解读当下律所为什么都在规模化,又从“不想做”和“做不好”两个方面,直指当下律所规模化所面临的难点与挑战,进而得出“直投、直营、直管”的规模化路径选择。


第一部分,江锋涛律师围绕“为什么律所都在规模化”,主要从向内规模化带来价值,向外客户需要一站式的服务等方面进行阐述,说明了律所内部业务拓展的必要性和满足客户所有法律服务需求的重要性。同时,结合恒都自身发展经验,分享了开放的业务结构能为规模化提供可行性。 

江锋涛律师提出:“恒都的规模化,除了内外因驱动外,也和我们的客户结构、业务结构有密不可分的关系。客户的需求是多元的,而我们的业务结构又支持了客户需求的多元化,如果我们再实现律师的多元化,那么规模化就具有一定的可行性。”

第二部分,江律师围绕“规模化的难点与挑战”,从“不想做”和“做不好”两大点切入,分析了从一家精品所、专业所转型为规模所时,会面临的种种挑战。同时,针对转型时期的心态,管理能力等问题,也分享了一些建设性的意见。

江律师提出:“做一家规模所,前期一定要进行大量投入,建成一定规模后,规模效应才能凸显。”




第三部分,江律师围绕“规模化的路径选择”,探讨了律所规模化的多种模式,并分享了恒都规模化发展经验:

江律师提出:“在‘直投、直营、直管模式’下,组织的效率能够得到保证,能够真正做到上传下达,激发整个事务所的活力,有效开展工作。”

恒都正是在这种模式下,拓展为拥有70余个办公室,47条业务线的恒都国际律师集团,实现了业务的快速发展。

通过本次演讲,江锋涛律师向在场的80后律所主任们,分享了恒都规模化的发展路径,并希望对关注规模化问题的朋友们有所帮助。